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獵頭是怎么搞清楚一個行業的?

添加時間:2019-12-25 17:07:50
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      剛剛找工作的時候,不知道自己該找什么工作,但是知道一定要找有前途好發展的工作。

  聽說獵頭這份工作非常鍛煉人,也很有前途,沖著這點你跳槽了。你剛剛進入一家獵企,做了簡單的培訓之后你開始打電話,你的前輩都走過這條路,他們告訴你別慌,熟悉了就好了,大多數候選人都很好。

  當電話接通的那一刻,你心里面在想什么?你真的一點不慌嗎?恐怕不行哦。你是不是想:天哪,完蛋,我都不知道該跟對方說什么,萬一他問起我一些關于行業內部的事情,我應該怎么回答?

  好多獵頭新人不是能力不出眾,也不是溝通有問題,而是出于對一個行業不夠了解,說話沒有底氣。強行溝通會顯得非常茫然,說話也尷尬,不自在。

  所以作為一名獵頭,了解客戶行業的相關知識,至關重要。

  獵頭是怎么搞清楚一個行業的?

  當你的基礎知識過硬,你才能為客戶提供精準的候選人,這是作為一名獵頭的基礎能力之一。

  這個很好理解,當然我們進入一個新環境,不懂這個環境的規則就會被人歧視排擠,如果你懂這個行業,那么別人也會把你當成自己人來看,能和行業內的人對話自如,如果能結合你自己的角度,給對方提供一些新鮮的見解和看法,更會讓對方刮目相看。

  獵頭如何快速了解一個行業,我曾經看到過這樣一個例子,讓我刮目相看。

  一位獵頭接到了一個陌生的單子,客戶企業是一家制糖公司。

  這位獵頭接到單子的時候,滿腦子都是問號,因為他本人并不嗜糖,生活中沒有跟糖沾過邊,也就知道一些關于紅糖,白糖的基本概念。

  他先是在網上搜索了一些關鍵詞,先了解到國內外有哪些制糖企業。

  獵頭是怎么搞清楚一個行業的?

  原來中國的南方是以蔗糖為主,中國的北方是以甜菊糖為主。

  然后再調取了一些行業的分析研究報告,了解了中國的糖業的產業布局,每個省份糖企的特點和糖業的上下游產品等等。

  并且順藤摸瓜了解到糖業上下游相關的企業都是哪些。

  然后根據名單上的企業來排序,確定對應崗位的目標人選都是誰,然后按照先后順序來打電話。

  如果人脈比較豐富的話,一定要把自己的人脈發揮出來,托朋友去打聽,去推薦,這樣成功率更高。

  獵頭是怎么搞清楚一個行業的?

  之前也說過,如果你能了解一個行業,那你就可以快速打入這個行業,客戶和候選人看待你,自然跟那些初出茅廬的獵頭不一樣。

  雖然你成不了這個行業的專家,也不可能去那個行業上班,但是你對這個行業的過去,現在和未來的發展趨勢有所了解,你能為別人提供的思路自然也糅雜了你自己的思想,對別人大有裨益,對自己而言,也理清了思路,提高了思維格局。

  做獵頭不容易,做一個成功的獵頭更不容易。因為上山的路難走,當你把基礎打牢,一步一步的走向高峰的時候,你會發現站在山頂上的感覺如此好。

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