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獵頭究竟是什么?

添加時間:2020-01-08 17:52:04
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  說到“獵頭”這個詞,相信大家都不陌生,獵頭能幫很多人提供工作機會,尤其社會上的職場人士,如果工作好多年都沒接過獵頭的電話,那絕對是件悲劇。原因無他,要么自身完全封閉,不接觸外界機會,要么工作履歷太沒有被聯系的價值,不管從哪個方面看,都給自己的職場生涯埋下了巨大的隱患。

  而說它不對的原因在于,沒有真正認清楚獵頭的最終服務對象。獵頭并不是,也沒有義務為每位職場人士提供各類工作機會。獵頭不是從候選人那獲得報酬,真正付錢的是它的客戶公司。可以說,獵頭做的一切工作是為它的客戶公司提供服務的。當獵頭聯系一位候選人,前提也是該名候選人有符合甲方公司需求的潛在可能。注意,潛在可能,并不一定等于恰好合適。

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  甲方爸爸將需求崗位和要求發布出去,市場上得到消息的大大小小獵頭公司就如聞到腥味的鯊魚一樣,一擁而上。誰能最短時間內推薦出客戶公司滿意的候選人,就可以獨自吞下這塊肥肉,而其他鯊魚白白廝殺一趟,只能看著那條鯊魚享受美食。

  同樣,獵頭公司里邊也在暗自較量。通常一個需求崗位,習慣稱作Case,也不會只交給一個獵頭去做。大部分Case通常是別的獵頭啃了很久沒啃下來的骨頭單,這時交到你的手上,市場上稍微合適的人選基本早已被聯系過了。只能非常地謹慎小心,看有沒有什么漏網之魚,或者是在招聘網站上新傳簡歷的,或者是前面獵頭漏掉的,或者是其他候選人認識的。實在沒辦法,只能采取Cold Call方式,找到公司List一個個打過去,甚至有時沒有名字職務這個信息,一個個盲打,一次次被拒。

  即便有幸推選出一位,也不代表就可以松口氣了。你必須加大馬力不斷推出新的人選,爭取拿下這個Case。在客戶公司沒說可以前,其他獵頭隨時可以推出新的候選人,一旦把客戶公司搞定,意味著你之前的付出全部泡湯,所以只有保證候選人全是自己推薦的,才能更穩妥地保證這個Case完全被你吃下。所以,即便知道后面推上去的可能將之前的候選人干掉,你也會毫不猶豫做出這種選擇。

  因為,競爭從來都是殘酷且現實的。

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  獵頭屬于咨詢行業,為客戶公司提供服務,提供所需人才,詼諧點就是說“販賣人口”也不過分。區別只在于別人賣的是商品,而獵頭賣的是人才,而且是恰好符合甲方公司需求的人才。獵頭推薦的職位基本是社會招聘一類,找比較稀缺、客戶要的比較急的高端人才。當然,如果不稀缺又不緊急,甲方公司也不會去花大價錢請第三方公司,靠他們自己的HR就可以解決。

  付出這么大的成本,自然要求也是不會低的。機會好的候選人可能碰上甲方公司特別急著招人的情況,這時要求會適當放低,但前提也是Basically Qualified。事實真相是,你永遠想象不出甲方公司會有多挑剔,尤其大公司,盡管看著沒什么要求,但背后的條條款款多得難以想象,有的還跟VP、Director的個人喜好很有關系,奇葩的也不少。

  大部分的獵頭公司規模并不大,算輕資產行業,人力是主要成本,因此獵頭的工資多數不低,平均水平比其他很多行業高,但高壓環境和加班模式是常態,算時薪其實很低。獵頭的工作內容比較偏銷售,可能也和Boss風格、公司規模大小有關,畢竟小企業更關注生存。

  但不管怎樣,只要是公司,無論規模大小,盈利總是擺在首位的。

  由于規模不大,獵頭公司的管理模式也比較扁平化,更利于整個公司高效運行處理任務。獵頭的職業發展路徑也很清晰明了:招聘專員——初級顧問——資深顧問/主管——CEO。對應其他公司的相應職責和崗位,獵頭工作比較類似于招聘HR和HR Manager,只是涉及的范圍和行業更加廣。

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  那獵頭的具體工作內容到底有哪些呢?

  以我之前所在的獵頭公司為例,完整的工作步驟如下:“找準需求——搜索篩選——詢問意向——撰寫報告——推薦顧問/主管——初步面試——推薦客戶公司——Offer談判——背景調查——離職跟進——成功入職”。

  大致的環節基本就是這樣,每一步都相當于在通關,經常到了某個環節就斷開,然后不停循環往復。主管或顧問會一次次pass掉你的人選,就算好不容易過了主管和顧問那關,客戶公司也會直接pass掉。通過客戶公司筆試的,也有很大可能面試被pass,要么通過終面后候選人給你Turn down。有幸成功入職了的,若入職內六個月辭職或表現不佳沒通過試用期,那之前的努力全打了水漂,白白忙活了幾個月。

  客戶公司不會白白給第三方公司甜頭,同樣公司也不會為你的辛苦買單。努力和辛苦都是不值錢的,甚至沒有稱道的必要。公司始終是業績導向,只看最終結果。做出成績才最實在,才能體現你應有的價值。

  簡而言之,獵頭就是一份切中需求、快速競爭、結果導向性質的工作。

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